Accélération de l’activité en phase avec le plan de transformation

Sur l’exercice 2020/21, le chiffre d’affaires du Groupe s’établit à 764,2 M€ en hausse de +11,4% à taux réels par rapport à l’exercice précédent (+11,6% à taux de change constants). Après un premier semestre en progression, le second semestre témoigne d’une belle reprise de l’activité malgré la persistance de la crise sanitaire, avec une hausse de +20,5% (+20,4% à taux de change constants) à 361,8 M€. Ainsi l’activité annuelle du Groupe s’établit en hausse de +6,1% par rapport à l’exercice 2018/19, période non affectée par la crise sanitaire.

Aux 3^e et 4^e trimestres, l’activité a connu une hausse sensible par rapport à l’exercice précédent à +20,4% et +20,7% à taux de change réels. Au-delà de l’effet de base favorable, les performances des pôles ont dans leur ensemble dépassé les attentes.

Au titre de l’exercice, malgré la cession de la marque Jours Heureux et les arrêts d’activité des enseignes La Maison du Jersey et de Delaby, les pôles
« Fashion » et « Home & Lifestyle » montrent une belle résilience avec des progressions de +11,0% et +8,3% respectivement. Le pôle « Healthcare » a connu une croissance sensible de +42,1% à 31,5M€.

Pôle Fashion

Le chiffre d’affaires du pôle « Fashion » s’établit à 555,1 M€ sur l’exercice, en hausse de +11,0% à taux de change réels.

Sur l’exercice, le chiffre d’affaires de Damart est en hausse de +14,9% à taux de change réels à 439,5 M€, porté notamment par la France et l’Angleterre. Dans le cadre de sa transformation, Damart poursuit avec succès l’évolution et la modernisation de son offre.

Sur l’année, Afibel reste stable grâce à un dernier trimestre en croissance de +19,3%. L’enseigne profite des premiers effets de son repositionnement et d’une stratégie commerciale repensée en Angleterre.  

Pôle Home & Lifestyle

Le pôle « Home & Lifestyle », dédié au confort et au bien-être des seniors, est en croissance de +8,3% à taux de change réels sur l’exercice,pour un chiffre d’affaires qui s’établit à 177,7 M€.

La croissance du pôle est à nouveau principalement tirée par la très bonne performance de l’enseigne Coopers of Stortford dont l’activité croit significativement sur l’année de +43,3% à taux de change réels. Vitrine Magique a également connu une forte accélération de ses ventes en France avec une progression de +16,7%.

Pôle Healthcare

Le pôle « Healthcare », qui s’articule autour de la prestation de santé à domicile (PSAD) et la distribution de produits favorisant le maintien à domicile (MAD), est en forte croissance sur l’exercice de +42,1% pour un chiffre d’affaires qui s’établit à 31,5 M€.

Cette augmentation est liée à l’intégration de Santéol sur l’ensemble de l’exercice d’une part, à l’acquisition d’Eden Médical en Ile-de-France d’autre part ainsi qu’à la poursuite de la croissance dynamique de Sédagyl de +24,8%.

Par ailleurs, le Groupe a annoncé le 20 juillet 2021 l’acquisition de MSanté, prestataire de santé à domicile (PSAD) spécialisé en perfusion et nutrition. Le Groupe souhaite à terme couvrir tout le territoire national avec Santéol pour l’assistance respiratoire et MSanté pour la perfusion et nutrition, dans un objectif d’accélération du développement du pôle Healthcare.

Dans un environnement inédit, le Groupe a poursuivi avec succès la mise en œuvre de son plan de transformation « Transform To Accelerate TTA 2.0 ». La forte progression du e-commerce de +47,0% à 137,9 M€, le développement des nouveaux marchés sur les pôles Healthcare et Home & Lifestyle, ainsi que le redressement du pôle Fashion du fait de la modernisation des marques en cours, confirment la stratégie engagée.

La progression marquée des ventes impactera positivement le résultat, sans atteindre les proportions du 1^er semestre, le Groupe ayant choisi d’investir du fait d’un contexte plus porteur.

Dans le cadre de son plan de transformation « Transform To Accelerate – TTA 2.0 », le groupe Damartex annonce l’acquisition de 80% des titres de la société MSanté par la société Damartex S.A.

La société MSanté, est un prestataire de santé à domicile (PSAD), spécialisée dans la perfusion et la nutrition. Elle a été créée par Stéphane Freche en 2013, qui reste actionnaire de la société à hauteur de 20% du capital. Le siège est situé à Granville dans la Manche.

Reconnue par les principaux hôpitaux de l’ouest de la France, l’équipe, composée principalement d’infirmiers et de nutritionnistes, coordonne la mise en place des soins auprès de plus de 2 000 patients à domicile. La société réalise 1,5 M€ de chiffre d’affaires au travers de ses 3 agences situées à Caen, Nantes et Rennes.

Conformément à la stratégie d’intégration du groupe Damartex, Stéphane Freche et son équipe, conserveront la gestion de l’entreprise de manière autonome afin d’en assurer le développement, tout en bénéficiant des compétences et du support des équipes de Damartex.

DEVELOPPEMENT DU POLE HEALTHCARE

Le groupe Damartex renforce ainsi son pôle Healthcare, désormais constitué de 3 marques sur des activités en forte croissance :

• Sédagyl, distributeur de produits favorisant le maintien à domicile (MAD), présent en France et en Angleterre. L’élargissement de l’offre produit « santé » et l’accélération digitale sont au cœur du développement de l’enseigne.
• Santéol, prestataire de santé à domicile (PSAD), spécialisé en assistance respiratoire, présent en France, dans le Grand Est, en Ile de France et en Méditerranée avec un réseau de 6 agences.
• MSanté, prestataire de santé à domicile (PSAD), spécialisé en perfusion et nutrition, présent en France, dans l’Ouest avec 3 agences.

Pour la prestation de santé à domicile (PSAD), la volonté du Groupe est de couvrir tout le territoire national pour les 2 marques de manière distincte, soit par croissance organique avec l’ouverture de nouvelles agences, soit par croissance externe.

L’intégration de MSanté dans les comptes du groupe Damartex interviendra dès le 1^er juillet 2021.

Accélération de la dynamique de croissance à +20,4% au 3° trimestre

Damartex clôture le troisième trimestre en croissance de +20,4% à taux de change réels (+20,8% à taux constants) pour un chiffre d’affaires qui s’établit à 195,2 M€. Cette progression confirme la bonne dynamique d’activité observée sur les deux premiers trimestres de l’exercice, respectivement de +1,3% et +6,2% à taux de changes réels. Si le Groupe bénéficie d’un effet de base favorable, cette bonne performance s’inscrit malgré tout dans un contexte économique qui reste dégradé (mesures sanitaires, magasins fermés dans plusieurs marchés). Ces bons résultats reflètent la volonté de Damartex de continuer à investir pour développer le chiffre d’affaires. C’est particulièrement le cas sur le canal E-commerce où l’accélération digitale se traduit par une croissance de l’activité de +75,6% sur le troisième trimestre et de +60,9% sur les neufs premiers mois de l’exercice à taux de change réels.

Sur les neufs premiers mois de l’exercice, Damartex enregistre un chiffre d’affaires en nette amélioration de +9,0% à taux de change réels (+9,5% à taux de change constants) à 597,5M€. Cette hausse est sensible sur tous les pôles et sur l’ensemble des canaux de distributions.

Le chiffre d’affaires du pôle « Fashion » s’établit à 436,0M€ sur les neufs premiers mois, en croissance de +5,6% à taux réels (+6,0% à taux de change constants). Au troisième trimestre, les ventes s’améliorent de +18,4% à taux réels (+18,7% à taux de change constants).

Sur le trimestre, la croissance est tirée principalement par l’enseigne Damart avec une croissance de +29,5% à taux réels (+29,9% à taux de change constants). Cette dynamique témoigne de l’impact positif de la stratégie de modernisation et des investissements marketings engagés. En France, l’activité enregistre un rebond sur l’ensemble des canaux de distribution (Magasins, Ventes Par Catalogue et Web) de près de +25% à taux réels. En Belgique et au Royaume- Uni l’activité reste solide avec une progression respectivement de +20,1% et +50,2% à taux réels.

En repli de -8,5% à taux réels, sur ces 3 derniers mois, l’activité de l’enseigne Afibel continue d’être impactée par sa transformation. La marque a dévoilé en fin de période son nouveau positionnement accompagné d’une campagne média dont les premiers effets sont attendus sur le prochain exercice.

Le chiffre d’affaires du pôle « Home & Lifestyle » s’établit à 137,9 M€ en croissance de +16,5% à taux réels (+17,2% à taux de change constants) sur les neufs premiers mois. Les ventes du troisième trimestre s’élèvent à 48,8 M€ en forte hausse de +25,2% à taux réels (+25,8% à taux de change constants).

Ce rebond s’explique notamment par les investissements digitaux et marketings visant à mettre en avant le renouvellement de l’offre et augmenter la part du Web dans le mix de vente. Ainsi sur le trimestre, tandis que Coopers of Stortford enregistre une croissance de +75,3% à taux réels, l’enseigne 3Pagen-Vitrine Magique accroît son activité de + 15,4% à taux réels.

Enfin le pôle « Healthcare » qui regroupe les enseignes Sedagyl et Santéol, ressort avec un chiffre d’affaires à 23,6M€ en nette progression de +40,1% à taux réels (+40,7% à taux de change constants sur les neufs premiers mois). Au titre du trimestre, l’activité enregistre une croissance de +28,4% à taux réels (+28,7% à taux de change constants) pour un chiffre d’affaires de 8,2M€. Cette dynamique est conjointement tirée par les deux enseignes dont Santéol qui profite de l’intégration effective de Eden Médical depuis le 1^er janvier 2021.

Perspectives

Les dernières publications de l’exercice en cours, témoignent de l’ambition forte du Groupe, au travers de la mise en œuvre de son plan stratégique « Transform to Accelerate 2.0 » visant à renouer avec la croissance grâce à un positionnement fort dans le segment de la silver économie.

Le Groupe poursuit ses efforts dans le cadre du déploiement de sa stratégie, visant à générer de la croissance rentable. Il reste toutefois prudent compte tenu d’une situation sanitaire toujours tendue.

POURSUITE DE LA TRANSFORMATION ET DU DEVELOPPEMENT

ACTIVITE

Le chiffre d’affaires du premier semestre s’établit à 402,3 M€ en croissance de +4,2% en taux réels par rapport à l’an dernier sur la même période (+4,7% à taux de change constants).

Le chiffre d’affaires de l’activité « Fashion » ressort à 297,8 M€, en légère croissance de +0,6% à taux réels (+1% à taux de change constants). Après un recul de l’activité enregistré sur le premier trimestre 2020-2021, du fait de l’impact de la crise sanitaire et des mesures de restriction, le pôle enregistre un net rebond au deuxième trimestre (+2,6% à taux réels). Cette dynamique retrouvée sur le semestre est tirée, notamment, par l’enseigne Damart (+1,5% à taux réels) sous l’effet principalement de l’excellente performance de la vente à distance . L’activité « Home & Lifestyle » poursuit sa dynamique avec une croissance de +12,2% à taux réels (+13,0% à taux de change constants) pour 89,1 M€ de chiffre d’affaires. Le pôle renoue également avec une excellente dynamique au deuxième trimestre (+14,4% à taux réels) sous l’effet notamment de l’accueil favorable réservé à la gamme renouvelée de Coopers of Stortford, ainsi qu’une belle progression des enseignes 3Pagen et Vitrine Magique.

Enfin, le pôle « Healthcare », dédié aux activités de santé, récemment créé, confirme ses objectifs avec une progression de +47,3% à taux réels (+48,1% à taux de change constants) pour un chiffre d’affaires de 15,4 M€. Cette croissance est soutenue par les deux enseignes composant le pôle : Santéol (intégration en 2020) et Sedagyl.

RESULTATS

L’Ebitda opérationnel clôture en sensible progression à 26,6 M€ (contre 11,5 M€ sur l’exercice précédent). Cette performance s’explique par le rebond d’activité enregistré principalement sur le deuxième trimestre 2020, couplé à une politique fine de maitrise des coûts, notamment marketings, pour adresser avec prudence un environnement de marché dégradé.

Le résultat opérationnel courant (ROC) ressort donc en forte progression à 15,3 M€ (contre 2,4 M€ sur l’exercice précédent). Cette performance vaut pour l’ensemble des pôles « Fashion », « Home & Lifestyle » et « Healthcare » avec un ROC respectivement à 8,5 M€, 5,4 M€ et 1,4 M€. Le résultat net s’établit à 11,1 M€ (contre 1,9 M€ au titre de l’exercice précédent).

Damartex renoue ainsi avec un bon niveau de profitabilité sur le premier semestre confirmant la tendance engagée lors de l’exercice 2019.

SITUATION FINANCIERE

La situation financière nette s’établit à +17,9 M€ (contre -42,5 M€ pour l’exercice précédent). Cette progression est le fait de la croissance de l’activité et repose principalement sur deux leviers :

• la prise en compte de l’opération exceptionnelle d’augmentation de capital à hauteur de 33,9 M€, et ; 
• une excellente gestion du besoin en fonds de roulement (-9,9 M€ contre 31,8 M€ en 2019) malgré un environnement extrêmement volatile du fait de la crise sanitaire. Cette performance est la conséquence directe des efforts entrepris dans l’axe 4 du plan de transformation (priorité à l’agilité).

La solidité financière du Groupe lui permet d’accélérer son plan de transformation et de poursuivre une politique de croissance externe opportuniste en ligne avec ses ambitions de développement sur le marché de la Silver Economy.

PERSPECTIVES

Cette performance commerciale, malgré un contexte de crise sanitaire, conjuguée à une solidité financière renforcée sont de solides atouts pour adresser l’avenir. Damartex poursuit ainsi proactivement le déploiement de son plan de transformation TTA 2.0, notamment sur les aspects de digitalisation, lui permettant d’adresser les enjeux du marché de la Silver Economy.
Le Groupe reste cependant prudent au regard des incertitudes subsistantes liées à l’épidémie du coronavirus.

Performance en ligne avec le plan de transformation

Damartex conclut le premier semestre de l’exercice 2020/2021 sur un chiffre d’affaires de 402,3 M€ en progression de +4,2% à taux de change réels (+4,7% à taux de change constants). Les ventes au deuxième trimestre sont en hausse sensible de +6,2% à taux réels à 247,2 M€ (+7,0% à taux de change constants).
Le Groupe a connu une croissance soutenue, premiers effets visibles de la mise en œuvre du plan « Transform to accelerate 2.0 » (TTA 2.0). Cette progression est portée notamment par la forte augmentation du e commerce (+54,2% à taux réels sur le semestre) et la hausse de la vente par catalogue. Ces deux canaux bénéficient d’un effet conjoncturel favorable lié à la crise sanitaire actuelle, véritable accélérateur de changement dans les modes de consommation. A contrario, les ventes en magasins ont été négativement impactées par la fermeture des magasins lors des périodes de confinement. Suite à l’assouplissement des mesures sanitaires dans ses principaux marchés, Damartex a bénéficié d’une forte reprise de la consommation au mois de décembre 2020.
Le chiffre d’affaires du pôle « Fashion » s’établit à 297,8 M€ sur le semestre, en légère croissance de +0,6% à taux réels (+1% à taux de change constants), tirénotamment par une progression des ventes de +2,6% à taux réels au second trimestre (+3,3% à taux de change constants).
Sur le semestre, l’activité de la marque Damart augmente de +1,5% à taux réels (+2,0% à taux de change constants) sous l’effet de l’excellente performance de la vente à distance notamment en France et au Royaume-Uni.

Les ventes en Belgique sont néanmoins sensiblement impactées par la fermeture des magasins qui restent le principal canal de distribution.
L’activité d’Afibel s’inscrit en retrait de -3,7% à taux réels. Ce repli est conforme aux attentes et reflète les premiers apports du repositionnement stratégique dont le Groupe attend l’intégralité des effets sur les saisons à venir.
Le pôle « Home & Lifestyle » poursuit sa solide croissance avec un chiffre
d’affaires de 89,1 M€ en progression de +12,2% à taux réels (+13,0% à taux de change constants). Les ventes du deuxième trimestre s’établissent à 53,2 M€ en forte hausse de +14,4% à taux réels (+15,8% à taux de change constants).
Sur le semestre, Coopers of Stortford, marque présente exclusivement au
Royaume-Uni, connait une hausse de +59,0% de son chiffre d’affaires (+63,1% à taux de change constants). Cette surperformance est le fruit de la poursuite du renouvellement de sa gamme, d’une accélération digitale et d’un approvisionnement plus proche de ses marchés permettant une plus grande réactivité.
Les marques 3Pagen et Vitrine Magique dont l’activité au 1er trimestre avait été pénalisée par le décalage du plan commercial, ont connu un fort rebond sur le 2ème trimestre et affichent une croissance de +5,0% à taux réels au premier semestre.
Le pôle « Healthcare » dédié à l’activité de santé, voit son chiffre d’affaires
s’établir à 15,4M€ au premier semestre en progression de +47,3% à taux réels (+48,1% à taux de change constants). Cette hausse s’explique par l’intégration de Santéol, dont l’activité est conforme aux objectifs du Groupe, ainsi que par la bonne tenue de Sédagyl qui s’inscrit en forte croissance de +8,3% à taux réels (+8,8% à taux de change constants)
Sur l’ensemble du pôle, le chiffre d’affaires du deuxième trimestre s’élève à
7,9 M€ en forte hausse de +59,3% à taux réels (+61,0% à taux de change
constants).
Dans un contexte particulièrement volatile, Damartex voit les premiers
bénéfices de son plan de transformation TTA 2.0. L’agilité, un des cinq axes
stratégiques de ce plan, a en effet permis de profiter pleinement de la reprise de la consommation en fin d’année. Le Groupe s’attend ainsi à une hausse sensible de son résultat sur le premier semestre.
Néanmoins l’incertitude de la crise sanitaire incite le Groupe à la prudence surla poursuite de l’activité sur l’exercice.

Damartex annonce le lancement d’une augmentation de capital de ses actionnaires d’un montant brut d’environ 29,5 millions d’euros, pouvant être porté à 33,9 millions d’euros en cas d’exercice intégral.

L’Autorité des marchés financiers (AMF) a approuvé le 30 septembre 2020 le Prospectus relatif à cette opération.

Depuis sa création en 1953, Damartex s’est développé en se focalisant sur le marché des seniors (Silver Economy) en France puis en Europe autour des valeurs fortes : responsabilité sociétale, respect, empathie, esprit d’équipe, innovation et entrepreneuriat !

 Son modèle d’activité est structuré autour de trois activités distinctes et complémentaires – Fashion (prêtà-porter), Home & Lifestyle (maison, décoration), Healthcare (santé) – qui reposent sur huit marques fortes.

Le marché des seniors : un marché en profonde mutation et à fort potentiel de croissance

Damartex évolue sur un marché en forte croissance, porté par le vieillissement de la population (population de plus de 65 ans attendue à 28,5% à horizon 2050 contre 20% début 2018 en Europe – Eurostat), une tendance qui tend au prolongement de la vie à domicile ainsi qu’à une progression de la consommation.

La crise sanitaire de la Covid-19 et les effets du confinement ont accéléré la digitalisation des habitudes de consommation et mis en lumière les besoins toujours plus importants en services de santé, notamment à domicile.

Damartex s’est engagé depuis 2018 dans un plan de transformation, Transform to Accelerate visant à restructurer son business model autour de 5 axes stratégiques :

• IMAGE REVOLUTION : modernisation des marques et de l’expérience client pour apporter une réponse plus adaptée aux nouveaux comportements de consommation des seniors

• DIGITAL TRANSFORMATION : prioriser les investissements sur le digital pour capter le potentiel de croissance offert par le e-commerce

• NEW BUSINESS DEVELOPMENT : accélérer la croissance des pôles Home & Life Style et Healthcare, segments de marché à forte croissance

• PRIORITY TO AGILITY : optimiser la stratégie de distribution multicanal et renforcer les synergies opérationnelles entre les différents pôles

 • CHANGE OUR WORLD : placer la responsabilité au cœur de la politique de développement du Groupe.

Afin de réguler sa situation économique, Damartex a effectué un recentrage stratégique de son portefeuille de marques pour apporter une réponse adaptée aux attentes des seniors et conquérir ainsi la Silver Economy.

Aujourd’hui, le produit de l’Augmentation de Capital sera destiné à doter la Société de moyens supplémentaires afin d’accélérer le déploiement de son plan stratégique Transform To Accelerate 2.0 pour :

• capter l’immense gisement de croissance de la Siver Economy

• assurer ROCE et indépendance financière en s’appuyant sur un business model pérenne et rentable

• créer des carrières tout en offrant un environnement de travail respectueux, motivant et créatif

A savoir que la moitié du produit net de l’Augmentation de Capital sera au financement des croissances externes du pôle Healthcare et le solde au financement de l’accélération de la mise en œuvre des 5 axes stratégiques. En cas de limitation de l’Augmentation de Capital à 75% du montant attendu, le Groupe réduira en priorité ses ambitions sur la croissance externe.

Vous êtes intéressés ? Retrouvez les principales modalités de l’opération dans le document officiel :