Damartex poursuit avec détermination le déploiement de son plan stratégique

Malgré un chiffre d’affaires de 292,9 M€ au premier semestre 2023/2024, en retrait de 11,6% comparé à l’année dernière, Damartex maintient le cap avec détermination sur l’optimisation de ses frais fixes et variables, sa gestion active de la trésorerie et du besoin en fonds de roulement.

Tourné vers la satisfaction de ses clients, le Groupe poursuit ses investissements sur ses objectifs de croissance et de création de valeur et, dans un environnement qui reste incertain, commence à voir le fruit des efforts engagés.

Damartex poursuit avec détermination le déploiement de son plan stratégique

ACTIVITE

Damartex conclut le premier semestre de l’exercice 2023/2024 avec un chiffre d’affaires de 292,9 M€, en retrait comparé à l’année dernière (-11,6% à taux de change réels et constants).

Le chiffre d’affaires du pôle « Fashion » s’établit à 226,7 M€ sur le semestre, en baisse de -9,9% à taux de change réels et constants, traduisant l’impact de l’environnement dégradé, et ce en dépit d’une nouvelle bonne performance de la marque Xandres (+ 13,2% comparé à l’an dernier).

Le pôle « Home & Lifestyle » affiche un chiffre d’affaires de 49,4 M€, en recul de -14,8% à taux réels et constants. Cette performance est actuellement impactée par un pilotage des investissements commerciaux qui privilégie le retour à la profitabilité ainsi que par un marché en retrait du fait d’un arbitrage différent de la consommation des ménages.

Enfin, le pôle « Healthcare » clôture le semestre avec un chiffre d’affaires de 16,8 M€, en recul de -22,4% à taux réels et constants. Ce chiffre résulte d’une performance contrastée entre le secteur PSAD (Prestation de Santé A Domicile) en croissance (Santéol : + 7,5% et MSanté + 3,1%) et le secteur MAD (Maintien A Domicile) en forte régression notamment en raison d’une période de transition dédiée à l’intégration opérationnelle au sein de la nouvelle entité Almadia.

PLAN STRATEGIQUE DARE.ACT.IMPACT.2026
RESULTATS

Dans un environnement économique qui reste adverse, la priorité du semestre a été la mise en œuvre du plan DARE.ACT.IMACT.2026 dans ses quatre axes.

Delivering financial performance :
De premiers progrès significatifs ont été réalisés sur cet axe qui a pour objectif un retour à la rentabilité :

• Réduction significative des frais fixes avec la mise en œuvre du plan de restructuration annoncé en septembre qui génère déjà des économies de 6 M€ sur une base annuelle
• Gestion proactive des stocks tant en amont (approvisionnement) qu’en aval (écoulement) se traduisant par une baisse de 20,4 M€ sur le semestre
• Optimisation de l’efficacité Marketing, grâce à un meilleur ciblage des dépenses se traduisant par une baisse de 12 M€ sur le semestre et une amélioration du ROI.

L’EBITDA opérationnel du Groupe s’affiche à 4,9 M€ contre 11,6 M€ l’an dernier, essentiellement lié à la baisse d’activité observée sur la période.

L’EBITDA opérationnel s’établit à 6,8 M€ pour le pôle « Fashion », -2,1 M€ pour le pôle « Home & Lifestyle » et 0,1 M€ pour le pôle « Healthcare ».

Damartex clôture ce semestre avec un résultat net des activités poursuivies de -12,7 M€ contre 1,4 M€ pour le 1^er semestre 2022/2023.

Innovative brand experience :
Damartex poursuit son objectif de modernisation de l’image de ses marques et d’amélioration de l’expérience client. L’efficacité de ses investissements est déjà perçue comme le démontre la hausse sensible de son NPS passant de 34,9 sur la période Automne-Hiver 2022 à 48,5 sur la période Automne-Hiver 2023.

Par ailleurs, l’hybridation du business model se poursuit, avec une croissance des ventes sur les marketplaces de 14,4% à 4,8M€ sur le semestre.

Change Our World :
Placés au cœur de notre modèle, le Groupe accélère sur ses engagements RSE avec des progrès significatifs sur la part de produits à impact limité* qui passe pour le pôle Fashion de 21,9% en SS23 à 37,2% en AH23.

Shared Leadership :
En phase avec ses valeurs et sa culture de transformation axée sur la confiance et la responsabilité, le Groupe a lancé le “Leadership Development Program” qui a déjà touché 30% de l’ Exécutive Leadership Team.

SITUATION FINANCIERE

La situation financière nette s’établit à -90,7 M€ à fin décembre 2023 (contre -81,9 M€ à fin juin 2023), reflétant les investissements du Groupe et sa gestion efficace et renforcée des stocks pour s’adapter avec agilité aux évolutions de la demande.

Le besoin en fonds de roulement s’élève à 33,3 M€ à fin décembre 2023 comparé à 40,6 M€ l’an dernier.

Conformément à sa volonté de concentrer ses efforts et ses investissements sur un nombre plus limité de marques, le Groupe a cédé sa marque de mode grande taille Afibel.

PERSPECTIVES

Damartex maintient le cap avec détermination sur l’optimisation de ses frais fixes et variables, sa gestion active de la trésorerie et du besoin en fonds de roulement.

Tourné vers la satisfaction de ses clients, le Groupe poursuit ses investissements sur ses objectifs de croissance et de création de valeur et, dans un environnement qui reste incertain, commence à voir les fruits des efforts engagés.

* Pour le pôle Fashion, un produit est considéré à impact limité s’il contient au minimum 30% de fibres plus durables ou labellisées, si son process de fabrication est plus économe en ressources, ou s’il est produit dans un pays Européen à mix énergétique bas carbone.

Damartex annonce aujourd’hui la signature d’un accord pour vendre Afibel, sa marque Golden age pionnière de la mode grande taille, à CTFI, groupe spécialisé dans la fabrication et la distribution de produits d’équipement de la personne et de la maison.

Cette cession s’inscrit dans le cadre du nouveau plan stratégique du Groupe Dare. Act. Impact. 2026, annoncé en septembre 2023, et ce aux fins de permettre de  concentrer ses efforts et ses investissements sur un nombre plus limité de marques.

La transaction, qui permet la préservation d’un bassin d’emploi sur le site de Villeneuve d’Ascq, a été soumise aux procédures usuelles de consultation des instances représentatives du personnel, et a fait l’objet d’une homologation par le Tribunal de Commerce de Lille Métropole en date du 14 février 2024.

Messieurs COHEN s’expriment : « Le Groupe CTFI est heureux d’avoir finalisé l’acquisition de la société Afibel, un acteur majeur de la vente à distance dans le prêt à porter. Cette opération de rachat à travers l’accompagnement du Cédant Damartex va permettre à CTFI d’élargir son portefeuille de marques. Les synergies avec les autres sociétés du groupe offriront de nouvelles opportunités de croissance et de développement tout en maintenant l’engagement envers l’excellence et la satisfaction client.
Le Groupe CTFI se félicite de cette acquisition stratégique et de pouvoir travailler avec Christine Bocquet, Directrice Générale d’Afibel ainsi que l’ensemble des collaborateurs de l’entreprise. »

Patrick Seghin, Président du Directoire de Damartex, ajoute : « La cession d’Afibel constitue une étape importante vers notre objectif de recentrage du portefeuille sur lequel nous nous sommes engagés dans le cadre de notre nouvelle feuille de route, et constitue pour la marque une opportunité de poursuivre son développement en bénéficiant du savoir-faire des équipes de CTFI.  Cette opération démontre également la gestion active et rigoureuse du Groupe dans la mise en œuvre de ses orientations stratégiques visant à délivrer ses engagements financiers ».

Activité en ligne avec les trimestres précédents, premières étapes du déploiement du nouveau plan stratégique

Damartex clôture le premier semestre de l’exercice 2023/2024 avec un chiffre d’affaires de 292,9 M€, en retrait par rapport à l’année précédente (-11,6% à taux de change réels et constants). Dans un contexte résolument instable, marqué par une inflation toujours élevée, une diminution du pouvoir d’achat des ménages comme des entreprises et une faible croissance économique, les ventes du deuxième trimestre s’affichent à 183,6 M€, en diminution de -13,3% à taux de change réels et constants. Le marché anglais poursuit notamment son fort ralentissement, impactant les marques du Groupe sur cette zone.

Le pôle « Fashion » affiche, dans un marché baissier en pleine transformation, un chiffre d’affaires de 226,7 M€ sur le semestre, en baisse de -9,9% à taux de change réels et constants. Les ventes du second trimestre reculent de -12,3% à taux de change réels (-12,4% à taux de change constants).

L’enseigne Damart affiche un chiffre d’affaires sur le trimestre en retrait de -13,1% à taux de change réels et constants par rapport à la même période de l’exercice précédent lequel avait bénéficié d’un encouragement à l’économie d’énergie. Cette tendance s’explique également par la baisse de la fréquentation et ce, tel qu’observé sur le marché de l’habillement.

Xandres, positionnée comme une marque de « luxe abordable », présente à nouveau une belle performance sur le trimestre avec un chiffre d’affaires en hausse de +9,0% à taux de change réels et constants.

Le pôle « Home & Lifestyle », impacté par un secteur subissant la perte de confiance et les arbitrages budgétaires des ménages, clôture le trimestre avec un chiffre d’affaires à 29,4 M€, en recul de -16,8% à taux de change réels (-16,9% à taux de change constants). Les ventes de 3Pagen et de Coopers of Stortford, sensibles au contexte, clôturent le second trimestre avec des chiffres d’affaires en recul de respectivement -16,3% et -17,3% à taux de change réels.

Le pôle « Healthcare », dédié à l’activité de santé et qui regroupe Almadia, Santéol et MSanté, affiche sur le deuxième trimestre un chiffre d’affaires de 8,8 M€, en recul de -16,3% à taux de change réels et constants, malgré la bonne performance de l’activité de services des enseignes Santéol et MSanté, respectivement en croissance de 15,5% et 15,8% à taux de change réels Dans la continuité du premier trimestre de l’exercice, le pôle est transitoirement impacté par l’intégration opérationnelle en cours au sein de la nouvelle entité Almadia, fusion récente des marques Sédagyl et Médical Santé.

Dans un environnement de marché encore incertain et une activité économique marquée par la déconsommation des ménages, Damartex maintient ses engagements, adapte son organisation et poursuit, avec agilité commerciale et prudence, la gestion très rigoureuse de ses activités tant en matière de dépenses que de trésorerie.

Par ailleurs, le Groupe continue ses efforts de déploiement de son nouveau plan stratégique Dare. Act. Impact 2026.

Damartex annonce être entré en négociations exclusives avec le groupe CTFI pour la cession d’Afibel.

Dans le cadre de son nouveau plan stratégique Dare. Act. Impact. 2026, Damartex avait annoncé en septembre 2023 sa volonté d’engager la mise en vente de l’activité Afibel, afin de concentrer ses efforts et ses investissements sur un nombre limité de marques.

Le projet de transaction est soumis aux procédures usuelles de consultation des instances représentatives du personnel. Sa finalisation devrait intervenir au premier trimestre 2024.

En plaçant la RSE comme l’un des 4 axes de son nouveau plan stratégique “Dare. Act. Impact. 2026”, la volonté du Groupe est de placer sa responsabilité sociétale au coeur du modèle des entreprises qui le composent.

L’ambition est de faire de Damartex un Groupe rentable, pérenne et utile à notre société, à notre planète et engagé “On Seniors’Side”.

Notre défi, en tant que département RSE Groupe, est de faire de notre programme Change Our World, une vraie boussole pour guider les prises de décision des équipes et permettre au Groupe de devenir une entreprise reconnue pour ses performances responsables.

Notre ambition n’est pas de changer le monde mais d’apporter notre contribution autour de nos 4 engagements :
– réduire notre impact environnemental
– avoir une conduite des affaires responsables
– promouvoir le capital humain de l’entreprise
– être une entreprise citoyenne

Ces engagements se traduisent par des actions concrètes dans un contexte de bouleversements des modes de consommation marqué par l’essor d’une demande de transparence et de produits et services plus responsables.

Malgré des résultats économiques compliqués, la dynamique a été maintenue cette année et tous les efforts combinés ont permis la mise en œuvre de projets à impact pour et avec l’ensemble de nos parties prenantes.

C’est donc avec sincérité, fierté et néanmoins beaucoup d’humilité, que nous présentons à travers cette déclaration de performance extra-financière, les résultats obtenus cette année, pour transformer en profondeur notre modèle vers un modèle plus responsable et répondre aux attentes de nos parties prenantes.

L’année 2022-2023 a été une année de défis et d’opportunités uniques pour Damartex dans un contexte économique en décroissance, particulièrement impactant pour la Silver Economy. C’est avec un sentiment de détermination et de résilience que je partage avec vous un aperçu de notre parcours au cours de cette année.

Conscients des vents contraires auxquels le Groupe a dû faire face, les résultats financiers de cette année portent la marque de cette réalité économique difficile. Cependant, en dépit de ces défis, nos équipes ont fait preuve d’une force remarquable. La créativité, la détermination et l’engagement de nos salariés ont été les piliers de notre adaptabilité. Nous avons su réagir rapidement aux fluctuations du marché dans cet environnement complexe en nous concentrant sur nos priorités opérationnelles telles que la gestion proactive des achats, un plan d’économies au service du business, un écoulement dynamique des stocks et le refinancement dans le cadre d’une procédure de conciliation.

Fortement engagé vers son ambition d’être une référence européenne de la Silver Economy, le Groupe a structuré les prochaines étapes de son développement dans son nouveau plan stratégique à 3 ans :

Après cette année 2022/2023 au service de la sécurisation et de la pérennisation du Groupe, Damartex se concentrera sur la mise en œuvre de son plan stratégique et poursuivra sa gestion rigoureuse de ses activités afin de continuer à faire face aux crises conjoncturelles.

Nous sommes convaincus que notre succès futur dépendra de notre capacité à nous adapter au contexte économique en profonde mutation. Nous restons engagés envers nos collaborateurs, nos clients/patients et nos valeurs, tout en cherchant des moyens d’innover et d’investir dans l’avenir.

Si l’environnement économique appelle à la prudence, le groupe Damartex dispose d’atouts importants pour y faire face, dont le déploiement du nouveau plan stratégique « Dare. Act. Impact. 2026. », la qualité et l’engagement de ses collaborateurs. Résolument tourné vers l’avenir, Damartex possède tous les moyens pour devenir un des leaders de la Silver Economy.

Sa raison d’être « On Seniors’Side » demeure au cœur des actions du Groupe.

Malgré l’environnement dégradé, concentration de Damartex sur le déploiement du nouveau plan stratégique

Au 1^er trimestre de l’exercice 2023/2024, le chiffre d’affaires du Groupe Damartex s’établit à 109,3 M€, en baisse de -8,6% à taux réels par rapport au 1^er trimestre 2022/2023 (-8,5% à taux de change constants), reflétant un niveau d’activité du Groupe encore impacté par un contexte de marché difficile. Le Groupe fait encore face à une contraction de la consommation, liée à l’environnement macro-économique et aux conditions météorologiques.

Le pôle « Fashion » enregistre un chiffre d’affaires de 81,3 M€ sur le trimestre, en recul de -5,3% à taux réels (-5,2% à taux de change constants).

Après une tendance positive cet été, un ralentissement sensible est noté en septembre, en phase avec la perte de vitesse de l’ensemble du secteur sur la période. L’enseigne Damart est en retrait de 7,7% à taux réels (-7,6% à taux de change constants). Toujours portée par son positionnement de marque « luxe abordable », l’enseigne Xandres affiche à nouveau une augmentation de son chiffre d’affaires, à +15,9% à taux réels et constants.

Le chiffre d’affaires du pôle « Home & Lifestyle » s’établit à 20,0 M€ au 1^er trimestre en baisse de -11,7% à taux réels (-11,6% à taux de change constants). La marque Coopers of Stortford affiche un chiffre d’affaires en recul de -25,8% à taux réels, tandis que 3Pagen affiche une hausse de +7,5% à taux réels. En dépit de l’impact conjoncturel, le Groupe reste confiant dans les fondamentaux solides d’un marché qui reste porteur.

Enfin, le pôle « Healthcare », qui regroupe Almadia, Santéol et MSanté, enregistre un chiffre d’affaires de 8,0 M€ sur le trimestre, en recul de -28,0% à taux réels. Cela s’explique principalement par un effet défavorable de périmètre avec l’arrêt de la marque Sedagyl en Angleterre d’une part, et un impact temporaire de l’intégration opérationnelle en cours au sein de l’enseigne Almadia, nouvelle entité résultant de la fusion récente des marques Sédagyl et Médical Santé d’autre part.

Perspectives

Toujours impacté par une conjoncture incertaine et une perte de confiance des ménages modifiant les modes de consommation, Damartex poursuit la gestion rigoureuse du pilotage des coûts et est pleinement concentré sur le déploiement de son nouveau plan stratégique Dare. Act. Impact 2026. Le Groupe accélère notamment la mise en œuvre de ses choix stratégiques visant l’excellence opérationnelle de chaque pôle et la performance financière.

Un exercice au service de la sécurisation et de la pérennité du Groupe. Lancement du nouveau plan stratégique

ACTIVITE

Damartex conclut l’exercice 2022/23 avec un chiffre d’affaires à 650,4 M€, en retrait par rapport à l’exercice précédent (-9,5% à taux de change réels, -9,0% à taux de change constants), encore impacté par l’environnement macroéconomique défavorable et la contraction de la consommation observée sur certains marchés et notamment en Grande-Bretagne.

Le chiffre d’affaires du pôle « Fashion » s’établit à 498,4 M€, en baisse de -6,9% à taux de change réels, malgré la bonne performance du canal magasins (+9,3%) et de l’enseigne Xandres (+22,1%).

Le pôle « Home & Lifestyle » enregistre un chiffre d’affaires à 111 M€, en recul de -24,8% à taux de change réels, toujours marqué par la baisse de la demande de biens d’équipement de la maison, en particulier en Angleterre.

Le pôle « Healthcare » conforte sa très bonne dynamique de croissance et affiche de solides performances, avec un chiffre d’affaires à 41,1 M€, soit une hausse sensible de +14,3% à taux de change réels. Sur l’exercice, le Groupe s’est concentré sur l’intégration des acquisitions de ce pôle.

RéSULTATS

L’Ebitda opérationnel du Groupe ressort à -0,9 M€, contre 8,9 M€ l’an dernier, reflétant la baisse d’activité enregistrée sur l’exercice.

Compte tenu d’une inflation encore élevée qui continue de peser à la fois sur la demande et sur les frais, le Groupe a mis en œuvre un pilotage strict de ses frais marketing tout en préservant leur efficience commerciale. Plus globalement, Damartex a poursuivi la gestion très rigoureuse de ses activités au travers de décisions opérationnelles et stratégiques impactantes. Dans ce contexte, la priorité a été donnée à la sécurisation du Groupe pour en garantir sa pérennité.

L’EBITDA opérationnel s’établit à +3,9 M€ pour le pôle « Fashion » traduisant la robustesse de Damart et le dynamisme de Xandres, à -8,9 M€, pour le pôle « Home & Lifestyle », conséquence directe de la baisse générale de la demande, tandis que celui du pôle « Healthcare » s’établit à +4,1 M€ grâce à une activité moins exposée à la conjoncture.

Le groupe Damartex clôture l’exercice 2022/23 avec un résultat net à -32,6 M€.

SITUATION FINANCIERE

La situation financière nette s’établit à -81,9 M€ à fin juin 2023 (contre -48,0 M€ à fin juin 2022). Vigilant compte tenu de l’environnement, le Groupe maintient néanmoins ses investissements nécessaires à son ambition et portant pour l’essentiel sur la digitalisation de ses activités.

Le besoin en fonds de roulement ressort à 31,6 M€ à fin juin 2023, quasi stable par rapport à l’exercice précédent. Ce niveau reflète à la fois l’ajustement des achats à la demande et l’amélioration/réduction nette du niveau de stocks, grâce au pilotage proactif et efficace du Groupe.

DIVIDENDE

En considérant l’impact de la situation économique et de la dynamique de transformation du Groupe, le Directoire ne proposera pas la distribution d’un dividende lors de l’Assemblée Générale prévue le 16 novembre 2023.

PERSPECTIVES ET NOUVEAU PLAN STRATEGIQUE

Résolument engagé vers son ambition d’être une référence européenne de la Silver Economy, le Groupe a structuré les prochaines étapes de son développement dans son nouveau plan stratégique à 3 ans : DARE. ACT. IMPACT. 2026.

Cette feuille de route s’établit autour de quatre grands axes complémentaires :

• Delivering Financial performance : Un grand nombre d’initiatives seront mises en place pour optimiser la profitabilité opérationnelle de chaque pôle. Dans ce cadre, le Groupe a fait le choix de mettre en vente l’activité Afibel pour concentrer ses efforts et investissements sur un nombre limité de marques. En juillet 2023, les marques Sédagyl & Médical Santé ont été fusionnées au sein de la nouvelle entité Almadia pour proposer une offre unique et complète de maintien à domicile. Fort de son pilotage en période de crise, le Groupe a également lancé un plan d’économie qui générera 9 M€ d’économies annuelles.

• Innovative Brand Experience : Sur ses trois pôles, le Groupe va concentrer ses investissements sur le développement de l’image et de l’influence de ses marques et ce pour créer une expérience client-patient résolument innovante.
• Change Our World : conscient de son rôle sociétal, Damartex accélère sa dynamique actuelle pour atteindre l’ambition de diminution de l’empreinte carbone de 25% en 2026.
• Shared Leadership : Le Groupe trace la voie d’un leadership différent, basé sur l’autonomie et la responsabilité partagée.

Après cette année de transition/sécurisation, Damartex va se concentrer sur la mise en œuvre de son plan stratégique et poursuivre sa gestion rigoureuse de ses activités afin de continuer à faire face aux crises conjoncturelles.